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企業到底是做品牌還是做銷量?

來源:河北鑫洪城 發布時間:2019/8/16 15:32:47
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品牌,銷量,兩個截然不同的概念,有人主張做品牌,有人主張做銷量,有人主張既做品牌又做銷量。
  那么到底是先做品牌還是先做銷量,還是既做品牌又做銷量呢?
  1、剛剛成立初期的公司:剛剛成立初期的企業首先要解決的問題是生存問題,只有先生存,才能求發展,所以建議先做銷量,企業發展靠的是資金、而資金來源于利潤,只有產生利潤才 能維持企業的資金和各項事務的正常運轉,而利潤的來源則最終來源于企業產品的銷量的增長與提升。剛剛成立初期的公司一定要注意這點,只有先生存才能求發 展,所以在用人、管理等各方面一定要講究精簡、快速、實效。對人對事一定要公平公正,情感要素等在初期一定要拋擲腦后,這樣才會對企業有促進作用。
  2、成長期的企業:對于成立有一定時期并有一定發展的企業,有一定的市場營銷范圍和穩定的利潤資金支持,這樣的公司可能就要堅持品牌、銷量兩手都要抓、兩手都要硬的路子了,因為 在銷量有一定穩定的時刻,一定不能松懈和滿足,要居安思危,因為此刻如果不進步就是后退,很多企業都在發展,如果你不進步就是后退,在產品有一定發展的 趨勢下,只有提升品牌和加大品牌知名度,從情感上吸引消費者,提高品牌知名度,增加顧客的品牌知名度,這樣才會穩定市場,以求更大的發展。
  3、成熟型的企業:對于成熟型企業來說,銷量利潤都比較穩定了,不會有大的波動和起伏,不論你投入多少可能你的利潤還是不變,甚至還稍微有所下降,這是正常的發展趨勢,因為市場 是一定的,消費群體是一定的,渠道是一定的,價格是一定的,所以決定了總量是一定的,雖然說可能投入較多的費用,可能就會產生較多的利潤,但是你仔細算 來,利潤還是沒有變。因為市場是有一定飽和度的,所以這個階段的企業要把品牌宣傳做為企業的發展重點,因為只有品牌頻頻出現在消費者眼中,才能讓消費者記 住產品,記住公司的信息,才能保持一個長久的認知道度。
  而正常來說,一般企業都會堅持三步走的原則:低檔產品走銷量、中檔產品創利潤、高檔產品樹品牌,這也恰恰說明了企業發展的三個階段的狀況與相關的營銷策略。
  所以,品牌、銷量對企業來說都是非常重要的,兩者是相互關聯的,不能夠片面而論。我們既要做品牌,又要做銷量。只不過每一個時間的側重點是不同的。
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